od体育网址高端家居市场的浪潮依然澎湃!
发布时间:2024-07-07 19:18:24

  2023年里,一些实力品牌持续发起产品、营销及智能制造等多环节的攻势,力图在份额争夺中占得更多的竞争优势。笔者认为,从大众市场到中产用户,再到轻高定、高端市场,市场持续深度细分的背后,是消费者的分层,也是消费需求的多元。

  消费者分层方面,既有高收入家庭总量的增长,也有中产阶层的购买力继续提升,同时也出现了追求性价比、实惠甚至低价的消费群体,各有偏好,各有选择。正是这种消费的复杂与变化,带来了广阔的想象空间。

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  市场浪潮依然澎湃。本文重点收录了Der1863、A8空间、欧派miform、威法、爱依瑞斯VEGARNO等品牌的情况,以及百得胜、梦天木作、皮阿诺、玛格等布局轻高定及中高端市场的新动作。此外,笔者注意到了中国建博会(上海)赢得了众多高定家居品牌支持的现象,也看到了居然之家设立高定专区的新部署。

  9月时,Der1863高端原木地板品牌展开了一项重要动作,战略签约中国网球公开赛独家合作伙伴。

  据公开信息,Der1863以赛事独家合作伙伴的全新身份,将赞助支持中国网球公开赛。同时,Der1863于现场发布中网高定藏品「和风朗月」系列,并同中网领导一行莅临品鉴高定产品铺装区域,领略Der1863独到的产品创意设计。和风朗月产品以东方“和文化”为灵感,在抗菌、抗污、耐磨、耐候、环保等方面具有极具实力的表现。

  德尔董事、执行总裁兼地材产业总裁姚红鹏表示,Der1863作为消费升级、消费分级时代背景下的必然产物,是德尔探索高端木地板品类的一条正确的道路。他认为,与中网赛事的合作,Der1863以其倡导高品质生活方式的理念与网球运动优雅严谨、追求卓越的精神不谋而合,期待通过战略合作,在未来持续共创赛事精彩、践行高雅生活方式。

  据笔者梳理,2023年里,Der1863连续有多次重点动作,加速高端地板市场开发,例如参加中国国际地面材料及铺装技术展览会,联手著名设计师魏士能、发布订制模式、推出多个系列的高奢产品,其中的私人订制模式,旨在打破“指定订制”和“选择订制”的传统做法,以“共创订制”实现用户和品牌方、设计师的深度对接,根据消费者的个性化需求打造独一无二的产品。

  以消费者需求为出发点,Der1863精研具有品牌特色的系统化私人订制流程,包括订单收集、需求匹配、打样、生产和交付等各个环节,实现私人订制的系统化运营。销售网络的扩大又有新的进展,据公开信息,到2023年9月,Der1863已在全国开设超50家门店,以001号艺术馆的形态落地,覆盖华东、华南、华北、西北、西南、东北等多个区域,推进速度称得上相当出色。

  综合来看,经过几年时间的打磨与迭代,在德尔的全力推动下,Der1863正在跑出一条稳健上升的增长曲线空间:

  高定与轻高定市场亦是波澜迭起,A8空间是颇为典型的案例。值得一提的重量级动作是,2023年中国建博会(上海)现场,A8空间提出隐奢生活的哲学概念,并发布隐奢生活主题产品。据其解读,奢是高品质的产品呈现,是品味与格调的象征。而隐是平静自如,不需要所有人理解和懂得;是回归到最自在、最舒适、最惬意的生活状态;是在繁华中偏向内心的探寻,内敛低调含蓄,腹有诗书气自华。该产品亮相时,一度吸引大量客商、设计师与运营商们排队进场参观,日平均接待量超过5000人次。

  此外,今年A8空间曾冠名“骑纪中国2023机车嘉年华”,五百多名摩旅达人云集黄帝缙云人间仙都,其中包括众多酷爱骑行的高定行业设计师、A8空间创始人及其带领的A8空间机车联盟。据A8空间官微的推文介绍,摩旅是一项运动,更是一种生活态度。喜欢摩旅的骑士们,对生活有着无限的憧憬和热爱,如A8空间所倡导的生活理念一般,拒绝千篇一律的生活,勇于打破常规,不断地去发现、探索、享受生活的美好。

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  欧派面向高定家居市场的出手,一度备受热议。这家龙头大厂今年5月收购了意大利FOMER品牌,并推出高定家居品牌miform,提出要成为国际高端整体家居的引领者,创领中国高定整体家居新时代。其定位与众多同行相似,就是为精英用户提供国际高端整体家居解决方案,一站式选材、一体化设计、一揽子服务。不过,miform的产品策略上突出意式精工体系,以意式美学为设计理念,以现代雅奢为风格定位,打造现代雅奢高定整体家居。

  另一家非常有实力的高定家居主力vifa威法,今年在成都富森美开出约1500平方米的旗舰店,位于成都市武侯区盛和二路18号富森美家居家具馆(3号店)独立店F01-F03,拥有三层独立展厅。该大店以塑造高端大宅场景化的生活空间体验感为设计特色,高度还原高端家庭生活的真实场景。开业现场,vifa威法董事总经理王超、vifa威法高端定制副总经理宋立军、卫观国际设计创始人陈卫群等到场。vifa威法董事会秘书冯靖君担任现场活动的主持人。此外,富森美副总经理吴宝龙等高管到场助阵。

  面向轻高定的发力,变得更为普遍。百得胜在“诗意的漆居百得胜8.0SI水漆木皮展厅暨水漆色彩展厅发布会”上,正式宣布升级轻高定,并一次性推出8.0SI水漆木皮展厅、水漆色彩展厅,整合3系、5系、7系全套水漆产品,给市场带来全新的体验。

  基于数年来的沉淀,百得胜按轻高定的标准搭建起产品矩阵,包括高定意式风格“写意”系列、东方风格“霁颜”系列,以及2023年的春季新款慕莎?琳P系列、卡森Nature系列、贝加尔Young?P纯色系列、莫奈P系列等,在改善型用户群体里颇受好评。再者,百得胜旗下的3系、5系、7系等水漆产品实现高中低材质互转,最大化促成销售闭环。并且在产品优势上突出高端优势,例如5级高色牢度水漆木皮、优质欧松板基材、六面无缝封边、圆弧收口等。

  笔者认为,结合市场变化来看,改善型需求正成为消费主流,轻高定或者中高端定位将拥有更大的客户群体,成长性更好。一些国内企业还在引进国外品牌,以抢占高端赛道,例如爱依瑞斯引进意大利VEGARNO品牌,以纯正意式家居的设计为卖点。发布会上,爱依瑞斯总裁隋有彬表示,爱依瑞斯引进VEGARNO品牌,希望以意大利的品牌、设计、工艺和产品为中国乃至全球的家居生活带来全新的改变;同时也让爱依瑞斯超百万的客户感受到品牌的发展,产品的进步。

  此外,一些平台方也对高端家居消费给予了重视,例如居然之家,开辟高定专区。9月时,居然之家在北京举办了首届高端定制生态大会,图森、威法、博洛尼等30余家高定品牌出席,达成战略合作,加速全国市场的拓展。据公开消息,居然之家将选择部分卖场开设高定专区,与智能家居家电、进口家居毗邻。其中,居然之家北京北四环店作为销售额超过50亿元的单店,总经理苏红梅介绍,已从进口家居馆家之尊腾出共4100平方米的面积,批量引入高定家居品牌,建立高定专区。

  中国建博会(上海)则明确了要服务高定,成为高端定制平台,核心题材之一就有高定家居。以2023年为例,就有A8空间、三只喜鹊、玛格极、RARA、图森等品牌,大多数展厅都需要排队进入。除上述品牌外,面向高端家居消费市场展开深耕的企业,还有众多,例如舒达、金可儿、慕思、塞莱妮迪、Domicil、Rugiano等。

  这些企业里,其中既有国外大咖,也有中国市场崛起的本土选手,或者大型龙头旗下独立运营的高端品牌,即使面临诸多挑战与变数,都在想办法深挖中高收入阶层的居住升级需求。但从竞争强度与市场容量来看,高端家居消费市场的体量相对有限,能够容纳的品牌同样有限,因竞争带来的洗牌不可能温柔以待,而是刀光剑影。