床垫三巨头集体“开房”
发布时间:2024-08-30 23:45:49

  近日,梦百合家居科技股份有限公司(以下简称“梦百合”)开设酒管公司的消息引发行业热议。根据其董事长倪张根此前公开透露的计划,公司未来将开设2000家梦百合零压酒店。

  无独有偶,慕思健康睡眠股份有限公司(以下简称“慕思股份”)则是在全国已开业慕思睡眠酒店9家,分布在上海、深圳、重庆、长沙、哈尔滨、东莞等地,且都是四星级及以上标准产品。

  而床垫市场份额最大的喜临门家具股份有限公司(以下简称“喜临门”)也在近三年发力,酒店营收增长速度和品牌影响力扩张行业内最快,且相应板块成为企业“新”增长极。

  2012年7月17日,喜临门A股成功上市,发行股本5250万股,每股金额12.5元。作为中国床垫行业第一家上市公司,喜临门风头无两。

  2016年10月13日,梦百合登陆A股市场,发行股本6000万股,每股金额15.41元。0压房、0压床垫开创者,是其特有的品牌标签。

  2022年6月23日,慕思股份在A股上市,发行股本4001万股,每股金额38.93元。其对外的身份,是健康睡眠系统的研发、生产和销售厂商。

  中国房地产“黄金四十年”,深深地影响了每一个消费者。比如,结婚三大件从“手表、自行车、缝纫机”到“冰箱、彩电、洗衣机”,再到如今的“房子、车子、票子”。

  而房地产行业的“四轮周期”,则造就了相关产业的爆发式增长。早期的一栋房,中期的品质客房,现今的一套房,无论是客户群体还是需求属性,都在悄然发生变化。

  过程中,喜临门深挖垂直品类,产品深受家庭消费者喜爱;梦百合助力酒店运营,成功突围实现反超;慕思股份讲好品牌故事,吸引到大量年轻客群拥护。

  但是,从近三年的数据来看,三大床垫巨头“盛”也房产、“衰”也房产。从营收情况来看,梦百合尚未完全复原;从净利润情况来看,喜临门和慕思股份持续增长中。

  喜临门方面,2022年营收78.39亿元、归属净利润2.38亿元,2023年营收86.78亿元、归属净利润4.29亿元,2024年Q1营收17.61亿元、归属净利润0.74亿元。

  梦百合方面,2022年营收80.17亿元、归属净利润0.41亿元,2023年营收79.76亿元、归属净利润1.07亿元,2024年Q1营收18.19亿元、归属净利润0.20亿元。

  慕思股份方面,2022年营收58.13亿元、归属净利润7.08亿元,2023年营收55.79亿元、归属净利润8.02亿元,2024年Q1营收12.01亿元、归属净利润1.41亿元。

  显然,床垫三巨头的高速增长期随着房地产行业进入“下半场”嘎然而止,寻求新的增长点成为当务之急。尤其是梦百合,营收和净利润遭遇双重压力。

  目前,全球绝大多数床垫品牌代工方都是中国制造企业,先进的生产力、完善的供应链、充分的质价比等使得其几乎世界无敌。出海东南亚、占领欧美,是床垫三巨头突围的方式之一。

  同时,随着增量市场的逐渐萎缩,存量市场尤其是大量商办项目的二次开发,成为城市更新中的关键因子。因此,大量的酒店、公寓、保租房纷纷问世,而其后面都少不了一张床,市场蛋糕很大。

  另外,一线城市的买房需求仍然存在,且集中在20%左右的高产及富豪阶层。这时候,智能化的产品、管家式的服务,就成为产品周期长、替换成本高的床垫巨头新利润挖掘点。

  随着床垫市场的不断拓展和消费者对睡眠品质重视程度的提升,三巨头看起来希望很大、前景光明。一边出海全球化发展,一边深挖商用领域‌空间,一边推出新的创新产品,三管齐下!

  同时,注重用户心智培育的床垫三巨头,也选择不同的方式耕耘酒店业,早期看似前卫时髦、现今则是战略明确。从一张床到一间房再到一家店,体验为王的时代纷纷卷出了“边”。

  近三年,喜临门在酒店业务方面持续布局,现已成为公司重要的商用渠道板块,这也助其实现营收净利润双增长。据内部人士反馈,2023年酒店业务同比增长几倍、达到几亿元,增速远超其他业务板块。

  一方面,喜临门推出酒店“深睡房”项目,与携程等合作伙伴共同打造深度睡眠体验空间,并在多个城市落地实施。同时,与中国饭店协会携手发布四大联名款酒店睡眠品牌,与迈点研究院共创发布行业首本年度健康睡眠酒店研究报告,全方位赋能行业理念传播和技术领先。

  另一方面,喜临门与现有TOP60酒店集团深度合作,并积极开拓诸如区域酒管公司、地方城投(保租房)公司等新的客户类型。而在今年4月,喜临门又发布AISE宝褓睡眠品牌,并计划入驻十大高端酒店集团。

  梦百合则以“0 压房”为切入点,通过与众多品牌酒店合作,多场景、重体验,打造了体验式酒店消费场景的销售模式,并与酒店集团开展 B2B 集采销售模式。

  一方面,向合作酒店免费投放睡眠产品,仅收取门店售出房型间夜的佣金;另一方面,向酒店免费提供宣传物料铺设,消费者体验后可在线上或酒店大堂前台处下单,酒店可持续享受产品销售分成。

  同时,梦百合还成立了专门的酒管公司,以更直接的方式参与酒店运营,进一步推进国内自主品牌业务发展。其董事长倪张根曾对外表示,梦百合计划未来开设2000家梦百合零压酒店,以实现更广泛的品牌覆盖和市场渗透。

  慕思酒店业务是慕思股份多元化发展战略的重要组成部分,通过开设“慕思健康睡眠酒店”,将床垫等健康睡眠产品直接推向消费者,提供宝贵的试用机会来促进销售。

  通过体验式营销,让消费者在住宿过程中能够亲身体验慕思的睡眠产品;通过不同城市酒店的展示,提高品牌曝光度;根据消费者睡眠需求和偏好提供定制化产品与服务,提升消费者的满意度和忠诚度。

  同时,慕思睡眠酒店的内部装饰雅致、臻于细节,低调而不失豪华。所有的酒店装饰均为慕思旗下的品牌整装定制,包括软装、配套家具、还有家纺品等,体现了其匠心精神。更重要的是,向消费者展示了慕思股份上下游产业整合能力。

  注重个性化定制服务、技术创新以及健康睡眠理念的推广,成为床垫三巨头在酒店业精进的秘籍。集体“开房”背后,既是看好酒店业的发展空间,也是布局未来持续增长的核心。

  财报数据显示,2024年一季度,梦百合酒店业务收入约为0.51亿元,较上年同期增长25.76%,在梦百合自主品牌的五大内销收入渠道中排名第三位。

  财报数据显示,2023年喜临门大宗业务收入30.89亿元,同比增长16.6%。大宗业务的增长主要得益于喜临门对酒店渠道的开拓。

  截止2022年12月31日,慕思睡眠酒店总资产为4718.74万元,净资产为317.88万元,主营业务收入3118.44万元,净利润-319.23万元(以上数据未经审计)。

  整体来看,床垫三巨头在酒店板块的业务布局都很清晰,即通过更多的住宿场景来实现增长,也是消费者比较认可的方式。和批量化的户外广告不同,其更具行业应用属性和产品体验价值。而面对连锁化程度还有提升空间的酒店市场,持续精耕细作是床垫企业的必由出路。对此,您怎么看?

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